Ekosistem Startup Malaysia: Agensi, Pembiayaan dan Sokongan

Tanya sepuluh pengasas Malaysia dari mana datangnya wang startup kerajaan dan anda akan mendapat sepuluh akronim yang berbeza. Jentera itu nyata dan murah hati, tetapi ia tersebar merentasi agensi yang setiap satunya memiliki sebahagiannya — geran di sini, ruang makmal di sana, modal teroka di tempat lain pula — dan mengetahui pintu mana untuk diketuk menjimatkan berbulan-bulan.

Inilah peta institusi: siapa buat apa, bagaimana bahagian-bahagiannya berhubung, dan di mana Status Malaysia Digital (MD) berada di samping badan-badan pembiayaan.

Siapa yang sebenarnya menguruskan sokongan startup Malaysia?

Kebanyakan sokongan peringkat awal berada di bawah satu kementerian: Kementerian Sains, Teknologi dan Inovasi (MOSTI). Di bawahnya, segelintir agensi berkaitan kerajaan masing-masing pakar dalam bahagian berbeza perjalanan sesebuah startup — wang, infrastruktur, dan penyelarasan. Modal teroka, wang peringkat lebih lewat, berjalan pada landasan berasingan melalui dana kekayaan negara Khazanah Nasional.

Cara paling cepat untuk memahaminya keseluruhannya ialah mengikut fungsi berbanding mengikut nama:

Fungsi	Badan	Berada di bawah	Apa yang diberikan kepada anda
Geran peringkat awal + penyelarasan	Cradle Fund	MOSTI	Geran pra-benih dan benih; mengendalikan MYStartup
Tetingkap tunggal / direktori	MYStartup	MOSTI (dikendalikan oleh Cradle)	Semakan kelayakan, penemuan program dan geran
Infrastruktur fizikal + sandbox	MRANTI	MOSTI	MRANTI Park, makmal, pemecut, sandbox kawal selia
Modal teroka (langsung + dana)	MAVCAP	Khazanah	Ekuiti ke dalam startup dan dana VC
Dana dana-dana kebangsaan	Jelawang Capital	Khazanah (Dana Impak)	Menyokong pengurus dana VC, bukan startup secara langsung
Insentif cukai + operasi	Status MD	MDEC	Insentif untuk perniagaan digital yang layak

Baca ke bawah jadual itu dan satu logik muncul: anda mengesahkan dan membuat prototaip menggunakan geran (Cradle), anda membina dan menguji di kemudahan kongsi (MRANTI), anda mengumpul modal teroka semasa anda membesar (MAVCAP dan dana-dana yang disokong Jelawang), dan anda menambah insentif di atasnya (Status MD). Sedikit pengasas menyentuh kesemuanya, tetapi kebanyakan menyentuh lebih daripada satu.

Apa yang dilakukan Cradle Fund, dan apakah geran-gerannya?

Cradle Fund Sdn Bhd ialah perkara paling hampir yang Malaysia miliki sebagai pintu depan untuk startup teknologi peringkat awal. Ditubuhkan pada 2003 di bawah MOSTI, ia menggambarkan dirinya sebagai agensi fokal untuk sokongan startup peringkat awal dan menyatakan ia telah menyokong lebih 1,000 syarikat berasaskan teknologi Malaysia.

Produk Cradle yang paling dikenali ialah geran Program Inovasi Pengkomersialan (CIP), yang disusun mengikut peringkat:

• CIP Spark — geran pra-benih bersyarat sehingga RM150,000 untuk tempoh maksimum 18 bulan. Ia disasarkan kepada pasukan peringkat sangat awal yang sedang mengharungi ideasi, pembangunan prototaip dan penambahbaikan produk, dan hasil serahan utamanya ialah prototaip berfungsi atau produk minimum yang boleh dilaksanakan (MVP) menjelang akhir tempoh pembiayaan.
• CIP Sprint — geran bersyarat sehingga RM600,000 untuk tempoh maksimum 18 bulan, disasarkan kepada PKS berasaskan teknologi yang menuju ke arah pengkomersialan.

Syarat kelayakan sama pentingnya dengan angka utama:

	CIP Spark	CIP Sprint
Geran maksimum	RM150,000	RM600,000
Tempoh maksimum	18 bulan	18 bulan
Usia syarikat (jika diperbadankan)	Kurang 5 tahun	Kurang 7 tahun
Siling hasil terkumpul	Kurang RM3 juta	Tidak melebihi RM5 juta
Bentuk sah	Pasukan individu (min. 2 individu, sekurang-kurangnya 1 rakyat Malaysia) atau LLP / Enterprise / Sdn Bhd	Sdn Bhd, modal berbayar min. RM10,000
IP	Mesti memiliki hak IP	Mesti memiliki hak IP

Kedua-duanya digambarkan sebagai geran bersyarat, bukan wang percuma: penerima boleh dikehendaki membayar balik jika projek ditamatkan awal, dan perbelanjaan dibahagikan mengikut peraturan — sekurang-kurangnya 60% daripada pembiayaan mesti digunakan untuk perbelanjaan pembangunan, dengan maksimum 40% untuk perbelanjaan bukan pembangunan (termasuk perbelanjaan pengkomersialan). Cradle juga mengendalikan program pihak ekuiti dan insentif, termasuk landasan pelaburan Elevate dan Insentif Cukai Angel yang menggalakkan angel bertauliah untuk menyokong startup tempatan.

Bagaimana MYStartup mengikat ekosistem menjadi satu?

Selama bertahun-tahun, keluhan terbesar daripada pengasas bukanlah kekurangan program tetapi kekurangan peta. MYStartup, dilancarkan pada 23 April 2024 di Sidang Kemuncak KL20 di Kuala Lumpur, ialah jawapan kerajaan — satu tetingkap dalam talian tunggal untuk keseluruhan ekosistem startup, dilancarkan bersama oleh MOSTI dan Cradle serta dikuasakan oleh ciri pertanyaan AI.

Dalam praktik, MYStartup ialah tempat seorang pengasas bermula sebelum memohon apa-apa yang lain. Ia menggabungkan:

• direktori startup, pelabur dan bakat yang boleh dicari;
• semakan kelayakan untuk pembiayaan kerajaan, supaya anda tahu apa yang anda layak sebelum memohon;
• program berstruktur — MYStartup Accelerator, Pre-Accelerator dan Bootcamp — yang menaik daripada minda ke pasaran;
• faedah startup, sumber pembelajaran dan sokongan pengembangan global.

Skala yang ditunjukkannya tidak remeh. Penerangan MOSTI sendiri tentang platform itu memetik ekosistem hampir 4,000 startup dengan penilaian gabungan melebihi USD5 bilion, dan USD1.6 bilion modal dikumpul merentasi 438 tawaran antara 2019 dan 2024. MYStartup berada dalam Pelan Hala Tuju Ekosistem Startup (SUPER) 2021-2030 Malaysia yang lebih jangka panjang, yang menyasarkan Malaysia diiktiraf sebagai salah satu ekosistem startup terbaik dunia menjelang 2030.

Apakah MRANTI, dan mengapa ia wujud?

MRANTI — Malaysian Research Accelerator for Technology and Innovation — ialah lengan infrastruktur. Ia dicipta dengan menggabungkan dua badan yang lebih lama: Technology Park Malaysia (TPM), yang memiliki taman penyelidikan fizikal, dan MaGIC, Pusat Inovasi dan Kreativiti Global Malaysia, yang mengendalikan program keusahawanan. Penggabungan itu diumumkan pada 9 November 2021, dan MRANTI mula beroperasi pada 2022, juga di bawah MOSTI.

Logik penggabungan itu adalah untuk mencantumkan tanah dan makmal (TPM) dengan program pengasas (MaGIC) di bawah satu bumbung. Apa yang MRANTI tawarkan kepada pengasas hari ini berkelompok ke dalam beberapa bidang:

• MRANTI Park — taman teknologi bersepadu di Kuala Lumpur dengan ruang makmal, maker dan ujian, termasuk kemudahan khusus seperti MakersLab dan pusat pengalaman 5G.
• Program pemecut — yang paling ketara Global Accelerator Programme (GAP), serta bootcamp dan landasan bimbingan.
• Sandbox kawal selia — National Technology and Innovation Sandbox (NTIS), yang membolehkan startup mencuba teknologi di bawah keadaan kawal selia yang dilonggarkan sebelum pelancaran penuh ke pasaran.

Di mana Cradle memberi anda wang dan MYStartup memberi anda peta, MRANTI memberi anda tempat untuk membina dan persekitaran terkawal untuk menguji — amat bernilai untuk perkakasan, healthtech, mobiliti dan usaha niaga deep-tech lain yang tidak dilayani sepenuhnya oleh geran perisian semata-mata.

Dari mana datangnya modal teroka?

Geran membawa sesebuah startup ke prototaip; modal teroka pula yang membesarkannya. VC berkaitan kerajaan Malaysia telah disatukan di bawah Khazanah Nasional, dan 2024 ialah tahun penentu.

Pada 30 Julai 2024, Khazanah menyelesaikan pengambilalihan MAVCAP (Malaysia Venture Capital Management Berhad) dan Penjana Kapital, menjadikan kedua-duanya anak syarikat milik penuh. Bersama-sama pengambilalihan itu, Khazanah berkata ia akan mula menubuhkan dana dana-dana kebangsaan dengan peruntukan permulaan RM1 bilion untuk melabur dalam startup berpertumbuhan tinggi melalui dana modal teroka dan ekuiti persendirian — satu langkah yang dibingkai dalam Pelan Hala Tuju Modal Teroka Malaysia (MVCR) 2024-2030 dan Kertas Tindakan KL20, serta bertujuan menjadikan Malaysia sebagai hab VC serantau pilihan menjelang 2030.

Kedua-dua peranan wajar dipisahkan:

• MAVCAP ialah pelabur modal teroka — ia meletakkan ekuiti ke dalam startup secara langsung dan melalui dana rakan kongsi.
• Jelawang Capital ialah dana dana-dana kebangsaan Malaysia, beroperasi di bawah platform Dana Impak Khazanah dan bertindak sebagai urus setia MVCR. Khazanah melancarkan Jelawang pada 28 Oktober 2024 sebagai dana dana-dana kebangsaan di bawah Dana Impak — dengan RM1 bilion diperuntukkan di bawah Dana Impak selama tiga tahun untuk membangunkan ekosistem modal teroka Malaysia — walaupun kenyataan pengambilalihan MAVCAP / Penjana Kapital pada 30 Julai 2024 sebelum ini belum menamakan Jelawang. Berbanding melabur dalam startup secara langsung, ia menyokong pengurus dana VC yang kredibel yang seterusnya melabur dalam startup. Program utamanya ialah Emerging Fund Managers’ Programme (EMP) dan Regional Fund Managers’ Initiative (RMI); EMP sahaja telah menggerakkan sekitar RM300 juta, dengan tambahan RM30 juta yang ditarik masuk daripada pelabur bersama luar.

Perbezaan ini penting bagi seorang pengasas: anda tidak membentangkan kepada dana dana-dana. Anda membentangkan kepada dana VC yang disokongnya. Tugas Jelawang adalah untuk memastikan lebih banyak, dan lebih baik, dana wujud untuk menerima pembentangan anda.

Bagaimana Status MD berkaitan dengan kesemua ini?

Di sinilah pengasas paling kerap keliru. Status Malaysia Digital (MD) ditadbir bukan oleh MOSTI tetapi oleh MDEC (Malaysia Digital Economy Corporation), dan ia bukan geran sama sekali. Ia ialah penetapan yang memberikan insentif cukai dan operasi kepada perniagaan digital yang layak — pengganti moden kepada status MSC Malaysia yang lama.

Status MD berjalan selari dengan landasan pembiayaan MOSTI, bukan di dalamnya. Sebuah syarikat tunggal boleh memegang Status MD untuk faedah cukai dan operasinya, menerima geran Cradle untuk pembangunan produk awal, menggunakan kemudahan MRANTI untuk membina, dan kemudian mengumpul daripada dana VC yang dibenihkan oleh Jelawang Capital. Tiada satu pun daripada ini membatalkan satu sama lain; ia menangani keperluan yang berbeza.

Model minda:

• Agensi MOSTI (Cradle, MRANTI, MYStartup) = wang, infrastruktur dan penyelarasan.
• Khazanah (MAVCAP, Jelawang) = modal teroka dan dana dana-dana.
• MDEC (Status MD) = insentif dan status.

Untuk mekanisme melayakkan diri untuk Status MD itu sendiri, lihat panduan khusus mengenai MDEC dan status Malaysia Digital.

Pintu mana yang patut diketuk dahulu oleh seorang pengasas?

Rangka kerja keputusan yang mudah, mengikut di mana anda berada:

1. Anda mempunyai idea dan pasukan, tetapi tiada produk. Mulakan di MYStartup untuk menyemak kelayakan, kemudian mohon CIP Spark Cradle untuk pembiayaan geran pra-benih. Jika anda memerlukan ruang makmal atau maker, hubungi MRANTI.
2. Anda mempunyai prototaip atau hasil awal dan mahu mengkomersialkan. Lihat CIP Sprint untuk geran bersyarat yang lebih besar, dan gunakan landasan pemecut dan sandbox MRANTI. Pertimbangkan Status MD jika anda ialah perniagaan digital yang mencari insentif cukai dan operasi.
3. Anda sedang membesar dan memerlukan modal ekuiti. Ini ialah kawasan modal teroka — dekati dana VC secara langsung, termasuk dana yang dilaburi oleh MAVCAP dan pengurus yang disokong Jelawang. Geran bukan lagi tuil utama anda.
4. Anda ialah pelabur atau pengurus dana. Program EMP dan RMI Jelawang Capital ialah titik masuk kepada dana dana-dana kebangsaan.

Kesilapan apa yang dilakukan pengasas semasa menavigasi ini?

Beberapa yang berulang, diambil daripada cara sistem itu distrukturkan:

• Menganggap geran sebagai wang percuma. Geran CIP Cradle adalah bersyarat — anda boleh dikehendaki membayar balik apabila penamatan awal, dan perbelanjaan dibahagikan mengikut peraturan: sekurang-kurangnya 60% mesti digunakan untuk perbelanjaan pembangunan, dengan paling banyak 40% untuk perbelanjaan bukan pembangunan (termasuk pengkomersialan).
• Mengelirukan Status MD dengan geran. Status MD memberi insentif, bukan wang tunai. Pengasas yang menganggap ia membiayai mereka membuang masa; ia melengkapkan pembiayaan, ia bukan pembiayaan.
• Membentangkan kepada dana dana-dana. Jelawang Capital tidak melabur dalam startup. Membentangkan kepadanya secara langsung ialah kesilapan kategori — bentangkan kepada dana VC yang disokongnya.
• Melangkau MYStartup. Memohon secara membuta kepada program individu membazir usaha apabila tetingkap tunggal boleh pra-menyemak kelayakan dan menunjukkan anda agensi yang betul dahulu.
• Mengabaikan siling usia dan hasil. CIP Spark dan CIP Sprint kedua-duanya mempunyai had usia syarikat dan hasil terkumpul. Memohon melepasinya ialah penyahkelayakan automatik, bukan rundingan.

Apa yang seterusnya

Institusi startup Malaysia telah bersatu dengan pantas: MRANTI menggabungkan dua agensi pada 2022, MYStartup mencipta satu pintu depan tunggal pada 2024, dan Khazanah menarik modal teroka di bawah satu bumbung pada tahun yang sama. Arah perjalanan — yang ditetapkan oleh Kertas Tindakan KL20 dan Pelan Hala Tuju Modal Teroka Malaysia 2024-2030 — adalah ke arah pintu yang lebih sedikit dan lebih jelas serta matlamat yang dinyatakan untuk menjadi hab VC serantau pilihan menjelang 2030.

Bagi pengasas, langkah seterusnya yang praktikal adalah konkrit: daftar di tetingkap tunggal MYStartup untuk menyemak kelayakan, padankan peringkat anda dengan geran Cradle atau kemudahan MRANTI yang betul, dan putuskan secara berasingan sama ada insentif Status MD terpakai kepada perniagaan anda. Jika anda sedang menuju ke arah pusingan ekuiti, baca tentang modal teroka dan dana yang disokong melalui Jelawang Capital berbanding mengharapkan kerajaan menulis cek secara langsung.

Bacaan berkaitan di NegaraKu.md: MDEC dan status Malaysia Digital · Pembiayaan PKS di Malaysia · Pendanaan ramai ekuiti dan pembiayaan P2P · Hab teknologi Cyberjaya · Gambaran keseluruhan ekonomi digital Malaysia